ถ้าพูดถึงสถานที่ที่เป็นเหมือนกันฝันร้ายของหนุ่ม ๆ แต่เป็นกลับสถานที่สุดโปรดปรานของสาว ๆ หลายคนคงไม่ต้องเสียเวลานึกกันนาน นั่นก็คือ “EVE AND BOY” ไงจะใครล่ะ! เพราะสาว ๆ มักจะหายเข้าไปในร้านเครื่องสำอางร้านนี้นานหลายชั่วโมง จนกลัวว่าเธอจะหลงทางหรือข้างในมีเขาวงกตอะไรสักอย่าง แถมช่วยเลือกก็ไม่ได้ เลือกแล้วก็ไม่เอาอีกต่างหาก
มีสิ่งนึงที่น่าสนใจในมุมนักลงทุนแบบพี่ทุย เพราะว่าตอนที่มีการเปิดเผยรายได้และกำไรของอีฟแอนด์บอยนี้ก็ทำเอาทุกคนฮือฮามาก เพราะเป็นตัวเลขที่สูงถึง 156 ล้านบาทสำหรับในปี 2560 แต่ใครที่คิดว่าแน่คิดว่าตัวเลขนี้สูงมากพอแล้วก็ต้องจ๋อยสนิท เมื่อเทียบกับรายได้และกำไรของปี 2561 ด้วยตัวเลขรายได้ 2,846 ล้านบาท และกำไรสุทธิที่ 581 ล้านบาท
อะไรคือสิ่งที่ทำให้ร้านเครื่องสำอางแห่งนี้ มีรายได้และกำไรมากมายขนาดนี้กันนะ มาดูกันตั้งแต่จุดเริ่มต้นของเค้าเลยดีกว่า
ก่อนที่จะขึ้นไปยืนชมวิวที่ยอดเขาได้ EVE AND BOY เริ่มปีนจากตีนเขาก่อน
ก่อนที่จะมาเป็นร้านเครื่องสำอางขนาดใหญ่ที่มีถึง 13 สาขาทั่วไทยและมีกำไรงามอย่างทุกวันนี้ จุดเริ่มต้นก้าวเเรกของ EVE AND BOY มาจากร้านโชว์ห่วยที่เปิดในตึกแถวธรรมดาในจังหวัดมหาสารคาม ร้านอีฟแอนด์บอยนี้คลอดมาจากการที่ “คุณบอย หิรัญ ดันมิตร” สังเกตว่า สินค้าหลากหลายที่ขายอยู่ในร้านโชว์ห่วยซึ่งเป็นกิจการของครอบครัวนั้นล้วนมีอัตรากำไรไม่สูงนัก ต้องเน้นขายปริมาณมาก ๆ ถึงจะได้เงินเป็นกอบเป็นกำ แต่มีสินค้าประเภทนึงที่มีอัตรากำไร (Net Profit Margin) สูงกว่าเพื่อน ประมาณ 8-10% เลย คือ เครื่องสำอางนั่นเอง จึงร่วมมือกับพี่สาวเปิดร้านอีฟแอนด์บอยสาขาแรกขึ้นมาที่มหาสารคาม
ชื่อร้าน “อีฟแอนด์บอย” ก็มาจากชื่อของผู้ก่อตั้งสองพี่น้องอย่างคุณบอยเเละคุณอีฟ พี่สาวนั่นเอง
รายได้และกำไรสุทธิของ EVE AND BOY
- รายได้รวม
ปี 2560 มีรายได้ 1,636,199,548 ล้านบาท
ปี 2561 มีรายได้ 2,846,145, 298 ล้านบาท
คิดเป็นรายได้เพิ่มขึ้น 74% ต่อปี - กำไรสุทธิ
ปี 2560 มีกำไรสุทธิ 156,552,534 ล้านบาท
ปี 2561 มีกำไรสุทธิ 581,208,702 ล้านบาท
คิดเป็นกำไรสุทธิเพิ่มขึ้น 370% ต่อปี
เราจะเห็นตัวเลขที่น่าสนใจมาก ๆ เลยก็คือ “อัตรากำไรสุทธิ (Net Profit Margin)”
อัตรากำไรสุทธิของอีฟแอนด์บอยเมื่อเทียบกับรายได้รวมในปี 2560 คิดคร่าวๆ เท่ากับ 9.56% และเพิ่มขึ้นเป็นมากกว่า 20.42% ในปี 2562 !! บอกได้เลยว่าอย่างโหด (ฮ่า) การเปิดสาขาเพิ่มหลายสาขาตามห้างสรรพสินค้าต่าง ๆ ที่ถือว่าตอบโจทย์กลุ่มตลาดได้แบบเต็ม ๆ
แล้วอะไรกันที่ทำให้อีฟแอนด์บอยได้ใจสาว ๆ ?
1. ราคาถูก
ปกติแล้วเครื่องสำอางมักมีอัตรากำไรที่ค่อนข้างสูงกว่าสินค้าประเภทอื่นๆ อยู่เเล้ว คือประมาณ 30% แต่อีฟแอนด์บอยเน้นขายสินค้าราคาถูกกว่าที่อื่น โดยยอมลดกำไรตัวเองลงมาอยู่ที่ 10% เท่านั้น แค่ด้านราคาก็ได้ใจสาว ๆ ไปส่วนนึงเเล้ว แต่พี่ทุยมองว่านี่ไม่ใช่สาเหตุที่ทำให้ร้านแห่งนี้เป็นโอเอซิสแห่งเครื่องสำอาง
2. ความหลากหลาย
ร้านที่มีของเยอะย่อมดึงดูดลูกค้ามากกว่า เพราะสามารถซื้อครบจบในที่เดียว รถติดระดับกรุงเทพ คงไม่มีอารมณ์สุนทรีย์ไปหลายๆ ที่หรอกเนอะ
3. มีสินค้าพิเศษที่มีขายเฉพาะที่อีฟแอนด์บอยเท่านั้น
ไม่ว่าจะเพศหรือวัยไหนโดยเฉพาะผู้หญิงย่อมแพ้คำว่า “Limited Edition” คำ ๆ นี้สร้างสภาวะขาดแคลนทางเศรษฐศาสตร์อย่างปลอม ๆ ได้อย่างโหดร้ายมาก แนวโน้มจะทำให้ผู้บริโภครีบกระโจนเข้าซื้อของที่ไม่จำเป็นกับเค้าเลย เพียงเพราะว่าของนั้น ๆ จะขาดตลาดในอนาคต ถ้ามีเราจะดูพิเศษอะไรอย่างนี้ ซึ่งอีฟแอนด์บอยก็ออกเครื่องสำอางร่วมกับเเบรนด์ต่างๆ และมีวางขายพิเศษเฉพาะที่ร้านเท่านั้น เป็นการส่งสัญญาณเรียกให้ลูกค้ามาช็อปที่ร้าน และแน่นอนว่าเมื่อลูกค้ามาซื้อของนั้น ๆ แล้วก็ย่อมซื้อสินค้าตัวอื่น ๆ ติดมือไปด้วย
4. มีการเก็บข้อมูลลูกค้า
เคยสังเกตกันมั้ยว่า เวลาที่เราเสิชหาสินค้าอะไรในกูเกิ้ล มักจะขึ้นมาเสนอขายให้เราในเฟซบุ๊ก สิ่งนี้เรียกกันว่า “Algorithm” ซึ่งจะทำหน้าที่จับความสนใจเราและเสนอขายสิ่งนั้น ๆ อีฟแอนด์บอยเองก็มี Algorithm เช่นกัน แต่เป็น Algorithm บุคคล โดยทุกสิ้นวันพนักงานในร้านจะมาประเมินกันว่า สินค้าตัวไหนขายดี สินค้าตัวไหนลูกค้าถามถึงบ่อยนะ แล้วก็จะเอามาวางเด่น ๆ ยั่วสาว ๆ นั่นเอง แยบคายมั้ย นี่ร้ายไม่แพ้เฟซบุ๊กเลยนะ เราอยากได้อะไร อยากลองอะไร รีบส่งโฆษณาสินค้ามาทันทีเลย
5. เข้าถึง social media
ยุคนี้โฆษณาฟรีที่ได้ผลมากๆ เลยคือ การบอกแบบปากต่อปาก (Word of Mouth) ยิ่งเป็นที่เกรียวกราวใน Social Media ยิ่งขายดีเป็นเทน้ำเทท่าเลยล่ะ
มาติดตามกันต่อไปนะว่าร้านเครื่องสำอางงีบแอนด์คอย เอ้ย อีฟแอนด์บอยนี้จะเป็นยังไงต่อไป ร้านเค้าจะไปในทิศทางไหนเป็นเรื่องที่เรา ๆ ยังได้แต่คาดเดา แต่เรื่องที่หนุ่ม ๆ สามารถรู้ได้เลยเเบบไม่ต้องคาดเดาคือ การรอคอยอันยาวนานข้างหน้าร้านเวลาที่แม่ พี่สาว น้องสาวหรือแฟนเดินหายเข้าไปช็อปปิ้งเนี่ยแหละ
เอาเป็นว่า สู้ ๆ นะ พี่ทุยเป็นกำลังใจ แต่พี่ทุยว่าจริง ๆ เค้าน่าจะทำการตลาดหรือมีโปรโมชั่นให้กับหนุ่ม ๆ ไปยืนรอบ้างนะ ฮือออออ อยากอะไรให้กิน แจกน้ำให้ดื่ม หรือจัดเลาจน์ให้หนุ่ม ๆ เท่านั้นที่มีสิทธิ์เข้าไปอะไรแบบนี้
ปล. เลาจน์ที่เสริฟเครื่องดื่มนะอย่าคิดไกล (ฮ่า)
Comment